Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.
Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.
Рекомендовать стандартные рекламные методы для привлечения покупателей в рыболовный магазин не стоит. Здесь владелец должен проявить сообразительность и креатив. Крайне важно отталкиваться от реалий своего населенного пункта. Изучите, какие виды рекламы в вашем городе дают максимальный эффект.
Реклама в СМИ требует значительных затрат и не всегда приносит ощутимые результаты. Возможно, рекламный стенд или расклейка объявлений в самых популярных местах ловли рыбы принесут большую пользу.
Неплохой результат может принести сообщество или группа в социальных сетях, создание местного клуба рыбаков. Вы можете оказывать помощь в организации совместных выездов на рыбалку, соревнований на лучший улов или самую большую рыбу, предлагать информацию о рыбных местах. Даже бесплатная раздача рыбацких журналов или небольшие подарки клиентам, купившим товар на значительную сумму, станет значительным преимуществом вашего магазина.
Проявляйте фантазию, ищите дешевый и оригинальный способ рассказать о себе во всех местах, которые регулярно посещают любители рыбной ловли.
Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски
Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.
Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.
Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.
Возможные риски:
- долгая окупаемость;
- сложности на начальном этапе реализации проекта;
- поглощение конкурентами.
Шаг за шагом к поимке удачи на удочку
Шаг первый : выбираем формат и готовим материальную базу
Весь рыболовный рынок условно можно разделить на 3 категории:
Небольшие магазины с обширным ассортиментом и демократичными ценами;
Профильные магазины, предлагающие продукцию известных марок;
Элитные рыболовные центры, объединяющие несколько фирменных магазинов.
С чего начать? Товары для рыбалки не входят в число предметов первой необходимости — в магазин для рыболовов люди идут только, если удовлетворены их основные потребности. Поэтому торговлю рыболовными товарами относят к видам деятельности с высокой степенью риска. В связи с этим специалисты советуют начинать с открытия небольшой торговой точки, ориентированной на обслуживание начинающих рыболовов и клиентов со средним достатком.
Оптимальное место для такого магазина — небольшой павильон в крупном торговом центре или на рынке. Можно также позиционировать себя как отдел при магазине спортивных товаров. На первых порах аренда предпочтительнее приобретения недвижимости, поскольку при необходимости вы легко сможете поменять местоположение своего магазина.
Шаг второй : формируем ассортимент
Основная доля продаж (порядка 60%) принадлежит рыболовным снастям — спиннингам, катушкам, удочкам. Почти треть денежного оборота приходится на расходники — поплавки, лески, шнурки, наживки. Причем расходники — это самый ходовой товар, занять первую строчку в обороте им не позволяет лишь малая цена. Следовательно, вам нужно позаботиться о том, чтобы на складе всегда был запас расходных материалов и аксессуаров.
Не забудьте и о сопутствующих товарах — термосы, накидки, складные стулья, лодки, профильная литература и прочее. Этой категории принадлежит 10% товарооборота.
Шаг третий : ищем поставщиков
А вот что касается расходников, тут стоит поискать поставщиков среди отечественных умельцев — и закупочные цены порадуют, и транспортные расходы можно значительно сократить.
Уделите внимание поставщикам наживки. Здесь тоже лучше остановить выбор на тех, кто ближе, поскольку наживка — товар скоропортящийся.
Продажа рыболовного снаряжения — интересное и выгодное занятие. Порог вхождения на рынок расценивается экспертами как средний, степень риска — выше среднего. Насколько окажется выгоден рыболовный магазин, зависит от того, как вы организуете работу — наладите связи с поставщиками, найдете выгодное предложение аренды, обеспечите хорошую рекламу.
Торговля рыболовными принадлежностями это специализированая торговля. В «рыбацком» магазине можно приобрести все принадлежности для рыбалки.
Ловля рыбы — это традиционные отдых, развлечение, хобби для многих мужчин. Ради неё они готовы на многое, вставать с ни свет, ни заря, часами сидеть в неподвижной позе, высматривая поклевку, возиться с червями и так далее. Если рыбалка летняя, когда на улице тепло и сухо, то этот вид развлечения еще можно понять. Но когда рыбак собирается на рыбалку зимой, в холод и мороз, таща на себе массу необходимого снаряжения, только тогда можно осознать силу такого увлечения.
По статистике заболеванием «рыбалка» страдает до 18% мужского населения. Зная количество проживающих граждан в вашем городе, можно подсчитать возможное количество потенциальных клиентов.
Население умножаем на коэффициент 48% — так определяем количество мужчин в городе, и на 18% — определяем количество рыбаков.
Преимущества и недостатки
Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- широкий круг потенциальных покупателей;
- достаточно большой спрос;
- невысокие стартовые вложения;
- покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
- не нужно содержать большой штат сотрудников;
- небольшие оборотные затраты.
Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
- трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
- сезонный характер продаж;
- время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.
Требования к персоналу
Магазин рыболовных принадлежностей это не то место, в которое приходят быстро купить необходимое. Это своего рода клуб любителей рыбалки и активного отдыха, потому продавцы должны разбираться в ассортименте, чтобы дать опытный совет покупателю. Нанимать на такую работу надо настоящих любителей и ценителей рыбалки, с большим опытом и необходимыми навыками в таком деле.
Только в таком случае продажи будут отличными, а бизнес прибыльный. Организовать работу персонала лучше в две смены, то есть нужно нанять два продавца. Требования к потенциальным работникам понятны: они должны уметь помочь клиенту определиться с выбором, ориентироваться в ассортиментном ряду, быть коммуникабельными и приятными в общении. Чтобы рост продаж был интересен самим продавцам, им следует назначить премии с учетом реализации товара.
Кроме того для ведения деятельности требуется опытный управляющий и квалифицированный бухгалтер. Свой бизнес лучше доверять хорошим профессионалам, которые разбираются во всех тонкостях работы с клиентами, поставщиками и грамотного ведения отчетности.
Виды и типы магазинов
Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).
Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.
Варианты открытия рыболовного интернет-магазина
| Тип магазина | Характеристика |
| Профильный | Предполагает продажу рыболовных товаров наиболее известных брендов |
| Многопрофильный | Предусматривает большой ассортимент в среднем ценовом сегменте |
| Брендовый | Подразумевает торговлю элитными товарами по высоким ценам |
Возможность работы по франшизе
В России есть крупные сети рыболовных магазинов. Они конкурируют между собой и стремятся к расширению. Франшиза – это отличная возможность освоить рыболовный бизнес с нуля и с минимальными рисками.
Крупные сети открывают представительства в городах по франшизе.
Франшиза – право предпринимателя использовать чужой бренд. Открывая бизнес по франшизе, предприниматель получает подробный план, в котором отражены отработанные и проверенные временем бизнес-модели.
Компании используют франчайзинг для расширения, а предприниматели получают готовый бизнес, в котором уже есть все необходимые расчеты.
Регистрация бизнеса. Разрешительные документы
Итак, выбор сделан, и вы в деталях представляете себе свой будущий магазин. Прежде чем приступить к организации бизнеса, нужно зарегистрировать избранную организационно-правовую форму вашего предприятия. Выбирать придется между ИП и ООО (см. « »).
Индивидуальный предприниматель имеет преимущества: проще регистрация и учет. Система налогообложения – ЕНВД или (при отсутствии возможности) УСН 15% – разница между доходами и расходами. Код ОКВЭД в этом случае 52.48.23 «Розничная торговля спорттоварами, рыболовными принадлежностями…»
После регистрации и аренды (приобретения) помещения необходимо получить разрешение Роспотребнадзора и Роспожарнадзора.
Персонал для рыболовного магазина
Магазин с рыболовецким ассортиментом – не то место, куда покупатель приходит, чтобы быстро приобрести необходимую вещь и так же быстро ретироваться. Да и рыбаки – не те люди, которые привыкли совершать покупки молча.
Им необходимо точно, до мелочей, все узнать и о небольшой блесне, и о большой лодке. Поэтому, вполне резонно, что в таких магазинах консультации перерастают до уровня рыбацких историй, а покупка может длиться от часа и более.
Теперь – вопрос: сможет ли выдержать такую сугубо мужскую тематику хоть одна длинноногая барышня? Сможет ли женщина детально рассказать опытному (или неопытному) рыбаку обо всех тонкостях новейших снастей? Хватит ли у нее терпения выслушать несколько длинных историй подряд?
Продавщицы-женщины, как правило, не уживаются в магазинах с чисто мужским ассортиментом. При наборе персонала в рыболовецкий магазин воспользуйтесь следующими советами:
- Возьмите эту роль на себя, если разбираетесь в рыбалке.
- Наймите мужчин, хобби которых – рыбалка (это идеальный вариант).
- Изучите нюансы, как открыть рыболовный интернет магазин (можно набрать девушек, разбирающихся в товаре, истории по интернету им выслушивать не придется).
Рыболовный магазин – это тот вид бизнеса, который больше всего зависим от рекламы. Причина этого – высокая конкуренция.
Чтобы обойти конкурентов и переманить у них клиентов, необходима мощная рекламная кампания.
Источники продвижения:
- Наружная реклама. Баннеры и билборды. На них размещена информация о выгодных предложениях, акциях в честь открытия. Обязательно указывается адрес.
- Листовки, визитки. Раздача листовок и визиток – эффективный метод оффлайн-продвижения. Промоутеры раздают листовки только мужчинам от 20 лет – самой платежеспособной аудитории.
- Продвижение собственного сайта. У крупных магазинов есть сайты. Благодаря им они выглядят более солидно в глазах потребителя.
- Контекстная реклама. Это реклама в поисковой выдаче Google и Яндекса.
- СММ-продвижение. Социальные сети – мощные рекламные площадки. Ведение страниц в соцсетях сделает магазин популярней и позволит добиться лояльного расположения целевой аудитории (ЦА).
- Реклама в СМИ. ЦА магазина разная. Среди нее есть сегменты, которые отдают предпочтение печатной продукции. Региональные газеты и журналы – хорошее место для размещения рекламы.
- Участие в рыболовных турнирах. В них принимают участие рыболовы, которые постоянно расширяют свой арсенал. Переманив их у конкурентов, магазин получит постоянных покупателей.
Поставщики, наем персонала
Аксессуары и основные снасти придется приобретать у иностранных производителей, либо покупать у их представителей в России. Наиболее популярные марки – Balzeg (Германия), Abu Garsia (Швеция), Shakespeare (США). Отечественные разработчики знамениты только зимними снастями.
Если планируется открытие небольшого магазина, то идеальным вариантом будет покупка ассортимента у региональных дистрибьютеров и представительств, в непосредственной близости от торговой точки, поскольку такой товар быстро портится. Что касается расходного снаряжения то его лучше приобретать у отечественных производителей, поскольку в этом им нет равных.
Поставщиков наживки стоит искать в непосредственной близости от торговой точки, поскольку такой товар быстро портится. Что касается расходного снаряжения то его лучше приобретать у отечественных производителей, поскольку в этом им нет равных.
Штат зависит от ассортимента, режима работы и площади помещения. Например, для магазина 80-180 кв.м., открывающегося в 10 утра и закрывающегося в 10 вечера следует подобрать двух продавцов, которые должны разбираться в рыболовных товарах, и, как следствие, уметь грамотно консультировать.
Как открыть рыболовный магазин? Хорошая рекламная кампания позволит дать уверенный старт бизнесу и поддерживать интерес к магазину среди покупателей в дальнейшем. Основные варианты рекламы магазина рыболовных товаров:
- реклама в газетах и журналах об охоте и рыбалке;
- реклама на телевидении и радио;
- реклама в интернете;
- рекламные растяжки и щиты.
Чтобы правильно выбрать формат рекламной кампании, необходимо принять во внимание:
- особенности города и региона, где расположен магазин;
- особенности целевой аудитории;
- формат магазина.
Все усилия по созданию уникального фирменного стиля, проведению рекламной кампании, формированию ассортимента, проработке стратегии развития бизнеса пройдут даром, если будут допущены грубые ошибки при подборе персонала:
- Продавцы должны хорошо разбираться в рыбалке, ориентироваться не только в имеющемся ассортименте товаров, но и в общих тенденциях развития индустрии;
- Рыбаки — в большинстве своем консервативные люди, которые до сих пор убеждены, что их увлечение не для женщин. Продавец-мужчина в этом случае может восприниматься покупателями более позитивно;
- Торговая точка должна работать каждый день не менее 10 часов (обычный покупатель ежедневно минимум по 8-9 часов проводит на работе, а покупки может совершать только в выходные или другое свободное время), поэтому потребуется не менее 2 смен персонала. Количество продавцов зависит от площади магазина и числа отделов;
- Справедливы и общие требования к поведению персонала рыболовного магазина — недопустимы грубость, пренебрежение, любые формы агрессии. Вернуть утраченное доверие местных покупателей не всегда способны даже богатейший ассортимент и демократичные цены, особенно если торговая точка расположена в небольшом населенном пункте. Плохая репутация легко может стать смертным приговором бизнесу.
Описание бизнеса и цели
Рыбный магазин (павильон) представляет собой специализированный бизнес по реализации рыбы, морепродуктов и сопутствующей продукции.
Ценовая категория товара рассчитана на все слои населения, поскольку ассортимент включает как дешевые наименования, так и морские деликатесы. При этом розничная стоимость может выгодно отличаться от конкурентов в меньшую сторону за счет больших оптовых поставок непосредственно от производителя.
Возрастная категория покупателей – 25-65 лет, в основном женщины. Во-первых, наивысшая платежеспособность населения варьируется именно трудоспособным возрастом. Во-вторых, в среднестатистической семье России за продуктами ходят именно женщины, которые и занимаются приготовлением пищи в домашних условиях.