Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как и где найти клиентов на натяжные потолки ?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Чтобы клиент зашел на сайт, можно использовать контекстную рекламу, поисковое продвижение, ремаркетинг, продвижение в соцсетях, эмейл-рассылки и другие каналы. Но все они могут быть использованы, если у вас есть полноценный сайт, а не сайт-визитка со скучным полотном однообразного текста ни о чем.
Выводы в процессе работы над проектом
- Сложно запускать рекламу одновременно на все товарные группы клиента. Я выбрала такую стратегию: сначала запускаем по всем продуктам на самые горячие сегменты, чтобы дать результаты, а потом постепенно работаем над кампаниями по каждому продукту, чтобы улучшать и масштабировать результаты.
- Нужно сокращать путь клиента до выполнения целевого действия. Если он, кликая по рекламе, попадает сначала в один раздел, например Товары, а потом должен перейти и написать свой запрос еще в сообщения сообщества, это снижает конверсию.
- Универсальность хороша только в универмаге. В рекламе чем больше персонализации, тем лучше.
«Делаете ремонт в Перми?» работает лучше, чем просто: «Делаете ремонт?». «Нужен натяжной потолок в Перми» — лучше, чем «Делаете ремонт в Перми».
То же и к квизам относится. Сначала мы сделали универсальный квиз на все продукты компании — «Переходи и выбирай, что твоей душе угодно». Заявок было мало. А вот когда сделали отдельный квиз под каждый продукт клиента, количество заявок увеличилось. - Мне очень понравилось работать с квизами, внедряем их практически на всех проектах сейчас. Ведь заявка с квиза — это конкретный серьезный запрос клиента с его именем и фамилией, с номером телефона. А не просто вопрос в сообщения группы — «Сколько стоит?». И когда ты в реальном времени видишь, как тебе и менеджерам на почту летит поток заявок с квиза, это радует. Ты видишь результаты своей работы в режиме реального времени. Штудирование метрики сайта, чтобы отследить эффективность рекламы, такой радости не несет )
- Цифры в рублях конвертят лучше, чем скидка в процентах. Призыв «Получи 10% скидки» проигрывает призыву «Получи 3000 на натяжной потолок».
- Важно, чтобы посадочная соответствовала рекламному объявлению. Звучит, может, и банально, но на практике работает. Например, в рекламном объявлении человек видит «Получи 1000 на потолок», переходит по ссылке, а там его встречает квиз с непонятным количеством вопросов. Клик, может, и дешевый, а заявки в итоге нет. А вот когда в объявлении он видит «Чтобы получить подарок, ответьте на 4 простых вопроса за 1 минуту», он уже понимает, что его ждет. Переходит, заполняет форму — и у вас на почте горячий лид. Или вы в объявлении обещали какой-то бонус за прохождение квиза, а человек на посадочной видит приглашение пройти тест, но не видит никакой информации про бонус. Добавьте в кнопку для начала старта квиза 3 слова «Пройти тест и получи бонус» — и вот уже конверсия в заявку вас радует еще больше.
Способ 4. SEO-продвижение сайта по натяжным потолкам
Соответствие критериям:
- кому подходит и дает лучший результат: кто готов инвестировать в долгосрочное развитие и приумножение своего бизнеса и через 6 месяцев получать больше и больше обращений с ПОИСКа,
- стоимость реализации: минимально от 29.000 руб./мес., средняя стоимость работ над проектом — 45.000 руб./мес, оптимальный бюджет на первые месяцы плотной работы над проектом — 77.000 руб./мес,
- результат в виде клиентов: 4 из 5 (трафик начинает расти минимум через 2.5 месяца, в дальнейшем в случае правильной стратегии динамика будет заметной),
- затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по SEO-продвижению потолочного бизнеса),
- сроки получения результатов: минимум через 2.5 месяца от начала плотной работы над проектом.
Пожалуй, самый выгодный способ привлечения потенциальных клиентов. Имейте в виду, что, продвигая свой собственный сайт, Вы инвестируете в свой инструмент.
Давая платную рекламу где-либо — стоит Вам перестать платить за нее и поток клиентов прекращается.
SEO-продвигаясь — проект набирает обороты месяц за месяцем, как поезд. Выходя на полный ход — динамика растет очень уверенно.
Что сделать, чтобы получить уверенную динамику роста SEO-трафика:
- Провести комплексный аудит самого сайта на наличие технических ошибок, всевозможных дублей контента внутри сайта, коммерческих факторов, плотности вхождений на аналогичных страницах на продвигаемом сайте и сайтах конкурентов (особенно молодых).
- Найти самых «молодых» (в плане возраста сайтов) конкурентов и детально изучить их, каждый тип посадочных страниц, перелинковки, структуру и т.д. Все найденное зафиксировать в отдельном документе.
- Составить план внедрения: от самых важных до «желательных дополнительно». Не разбираясь в SEO — тяжело или практически невозможно грамотно расставить приоритеты.
Общий порядок работ в тезисах:
- исправить все технические ошибки,
- избавиться от дублей и битых ссылок,
- привести семантическую структуру и наполненность посадочных страниц в соответствии с ТОПовыми конкурентами,
- внедрить все коммерческие факторы,
- проработать структуру каталога,
- проработать структуру каждого типа посадочных страниц,
- регулярно постепенно наращивать качественное и РАЗНООБРАЗНОЕ ссылочное (начиная с каталогов — общетематических, тематических, региональных, продолжая вручную отобранными ссылками с бирж, с соц.сетей и т.д.),
- проработка инфо-коммерческой семантики (когда люди ищут ЛУШИЕ товары из продаваемого вами ассортимента).
Покупка моей экспертизы в SEO-продвижении, дает вам:
- выверенный и четкий алгоритм действий на основании исходных данных по Вашему проекту, который кратчайшим путем приведет вас к стабильному, надежному и безопасному результату в виде динамики роста поискового трафика и роста заказов,
- только необходимые работы, приоритетные в ближайший месяц,
- надежное и оперативное техническое внедрение исправлений и доработок под ключ, в сроки на 1С-Битрикс, WordPress (если у вас сайт на другом движке, то подскажу платформу, где можно найти специалиста на свои задачи, с меня — контроль реализации),
- настроенную аналитику в Яндекс.Метрике + сквозную аналитику + простую CRM + коллтрекинг (отслеживание звонков),
- проверенный виджет чат-бота (имитация онлайн-чата),
- ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
- и многое другое.
Выводы в процессе работы над проектом
- Сложно запускать рекламу одновременно на все товарные группы клиента. Я выбрала такую стратегию: сначала запускаем по всем продуктам на самые горячие сегменты, чтобы дать результаты, а потом постепенно работаем над кампаниями по каждому продукту, чтобы улучшать и масштабировать результаты.
- Нужно сокращать путь клиента до выполнения целевого действия. Если он, кликая по рекламе, попадает сначала в один раздел, например Товары, а потом должен перейти и написать свой запрос еще в сообщения сообщества, это снижает конверсию.
- Универсальность хороша только в универмаге. В рекламе чем больше персонализации, тем лучше.
«Делаете ремонт в Перми?» работает лучше, чем просто: «Делаете ремонт?». «Нужен натяжной потолок в Перми» — лучше, чем «Делаете ремонт в Перми».
То же и к квизам относится. Сначала мы сделали универсальный квиз на все продукты компании — «Переходи и выбирай, что твоей душе угодно». Заявок было мало. А вот когда сделали отдельный квиз под каждый продукт клиента, количество заявок увеличилось. - Мне очень понравилось работать с квизами, внедряем их практически на всех проектах сейчас. Ведь заявка с квиза — это конкретный серьезный запрос клиента с его именем и фамилией, с номером телефона. А не просто вопрос в сообщения группы — «Сколько стоит?». И когда ты в реальном времени видишь, как тебе и менеджерам на почту летит поток заявок с квиза, это радует. Ты видишь результаты своей работы в режиме реального времени. Штудирование метрики сайта, чтобы отследить эффективность рекламы, такой радости не несет )
- Цифры в рублях конвертят лучше, чем скидка в процентах. Призыв «Получи 10% скидки» проигрывает призыву «Получи 3000 на натяжной потолок».
- Важно, чтобы посадочная соответствовала рекламному объявлению. Звучит, может, и банально, но на практике работает. Например, в рекламном объявлении человек видит «Получи 1000 на потолок», переходит по ссылке, а там его встречает квиз с непонятным количеством вопросов. Клик, может, и дешевый, а заявки в итоге нет. А вот когда в объявлении он видит «Чтобы получить подарок, ответьте на 4 простых вопроса за 1 минуту», он уже понимает, что его ждет. Переходит, заполняет форму — и у вас на почте горячий лид. Или вы в объявлении обещали какой-то бонус за прохождение квиза, а человек на посадочной видит приглашение пройти тест, но не видит никакой информации про бонус. Добавьте в кнопку для начала старта квиза 3 слова «Пройти тест и получи бонус» — и вот уже конверсия в заявку вас радует еще больше.
Разновидности натяжных потолков
Существует много видов натяжных потолков:
- Матовый потолок. Считается стандартным вариантом покрытия, без блеска и отражения. Это универсальное покрытие для всех типов помещений.
- Глянцевый потолок. Отражает интерьер комнаты, визуально делает ее площадь больше.
- Сатиновый потолок. Отличный вариант для спальни, немного похож на матовый, но выглядит более романтично и благородно.
- Фотопечать на потолке. Можно поместить любое изображение на потолке, обсуждается такая функция заранее.
- Многоуровневый потолок. Потолок из нескольких видов покрытия, такой вариант подходит для зонирования комнаты или придания комнате изюминки.
Технология производства
В изготовлении натяжных потолков нет особых сложностей. Главное провести все стадии тщательно контролируя качество работы, тогда изделие прослужит много лет.
Работа проводится в несколько этапов. На первом создают выкройку полотна по предварительным замерам. Для создания выкройки используют приобретенное ПО.
Стандартная ширина пленки – 1,8 м. По изготовленному чертежу мастер вырезает будущее полотно потолка. Если выкройка больше 1,8 м, заготовки спаивают.
Спайку делают на станке ТВЧ. Шов получается малозаметным. Например, на матовой пленке его практически не видно. Станок представляет собой пресс, на верхней и нижней поверхности которого установлены электроды. Полотно кладут на нижнюю часть. Когда верхний пресс опускается, включается генератор и между электродами образуется разность потенциалов. Под действием высокочастотной электрической энергии материал нагревается и сплавляется в одно полотно. Чем мощнее генератор, тем прочнее швы при спайке.
Чтобы прикрепить полотно к стене используют гарпун – жесткая пластиковая планка. Ее крепят по краю пленки, приваривая с помощью станка к полотну. Гарпуны позволяют при необходимости разобрать потолок. Например, при сильном заливе для просушки. Или для монтажа дополнительных систем освещения.
Швы после спайки проверяются вручную. После контроля качества готовый потолок упаковывают в пористую защитную пленку. После изделие укладывают в коробки для транспортировки.
Использовать дополнительные форматы
Когда поток продаж налажен, можно попробовать и другие методы продвижения. Они помогут выделиться среди конкурентов, охватить больше людей и повысить рентабельность бизнеса по натяжным потолкам.
В этой нише можно:
- издавать статьи в онлайн и печатных журналах;
- запустить ролик на телевидении;
- сделать аудиорекламу на радио;
- провести «день открытых дверей» для клиентов;
- сделать рассылку презентации о компании;
- подготовить коммерческое предложение для корпоративных клиентов.
Чтобы выбрать работающий метод продвижения, который повысит продажи натяжных потолков, изучайте свою целевую аудиторию. Поймите, какую проблему людей вы лучше всех сможете решить — это и будет основа вашей рекламной стратегии.
Минимальная площадь цеха – 50 м². Обязательно наличие современной вентиляционной системы и электроснабжение 380 вольт. Помещение под производство можно арендовать в любом районе с низкими арендными ставками.
К офису требования выше. Он должен располагаться как можно ближе к центру или деловым районам. Важна близость к остановкам общественного транспорта, наличие парковки и отдельного входа с парадной стороны здания. Если потенциальные клиенты будут испытывать трудности с поиском вашего офиса, рассчитывать на большие прибыли не стоит.
Для приема заказов и установки демонстрационных стендов достаточно небольшого помещения площадью 15-20 м². Но слишком тесный офис вызовет подозрение у посетителей. В этом плане важно соблюсти разумный баланс.
Вы можете снять расположить офис и цех в одном помещении. Раздельное расположение этих помещений более выгодно в плане стоимости аренды и престижа, но в этом случае могут возрасти транспортные расходы на доставку заказов.
Регистрируя свое предприятие, вы можете выбрать ИП или ООО. ИП работает на упрощенной системе налогообложения, но в случае банкротства вы рискуете всем имуществом. Регистрация ООО и ведение расчетов по финансовой отчетности для налогообложения значительно сложнее. Но ваши риски ограничены лишь долей в уставном капитале. Ваши коды ОКВЭД:
— 25.23 — производство пластиковых изделий для строительных работ;
— 52.46.7 — розничная торговля стройматериалами;
— 52.61 — розничная торговля по индивидуальным заказам.
Производство натяжных потолков не подлежит лицензированию. Но для вашей же выгоды следует заключить контракт с производителями или официальными поставщиками ПВХ пленки и других материалов. На его основе можно получить сертификаты на продукцию. Их наличие позволит вам работать с фирмами, занимающимися установкой натяжных потолков, и повысит доверие клиентов.
Доходность бизнеса, цены на производство натяжных потолков
Прибыль бизнеса на натяжных потолках может быть очень большой, все зависит от объема вашей работы.
Двухпостовой станок ТВЧ, используемый в стандартном графике работы, может произвести приблизительно 4000 квадратных метров полотна в месяц. Себестоимость полотна для предпринимателей равна 200-250 рублей, а вот заказчик платит за квадрат продукции уже 600-700 рублей. Следуя из этого, в месяц можно получать прибыль в размере больше миллиона рублей.
При работе станка в обычном режиме и оптимальных продажах, существует вероятность окупить затраты на производство всего за 2-3 месяца работы.
Так же, организовав параллельное производство полотен для натяжных потолков и продажу их фирмам-посредникам, можно увеличить прибыль на 10-20 %.
Задумываясь о том, не начать бы бизнес на натяжных потолках с нуля, следует составить хороший бизнес-план, продумать все затраты и риски, ожидающие в будущем. Актуальность и перспективы такого предприятия однозначны, возможная прибыль выглядит очень внушительной, а сроки окупаемости, в зависимости от объемов производства, могут сократиться до минимума.
Натяжные потолки как бизнес: актуальность идеи и преимущества
Актуальностью бизнеса на натяжных потолках является доступность и качество услуги. Если еще 10 лет назад идеально ровное покрытие могли себе позволить лишь богатые люди и крупные компании, то сегодня это доступно абсолютно всем слоям населения. Стоимость монтажа конструкции в комнате 10–15 метров не превышает 5–7 тысяч рублей, но при этом заказчик получает потолок идеального качества по индивидуальным размерам, который не требует практически никакого ухода. Срок эксплуатации зависит от условий и назначения помещения. Если это жилая площадь по типу стандартной квартиры, то потолок способен прослужить 10–20 лет, не теряя первоначальный вид.
Несмотря на долговечность конструкции, люди стараются проводить ремонт в квартире не реже одного раза в 5 лет, поэтому редко кто эксплуатирует натяжной потолок максимальное время. Это говорит о том, что заказчик, которому уже устанавливали данную конструкцию ранее и его при этом все устроило в качестве и цене, с вероятностью 80% обратится в ту же компанию снова.
Преимущества бизнеса по натяжным потолкам:
- Высокая скорость работ – монтаж потолка в комнате 15–20 кв. м не превышает 2–3 часов. В это время включается полный спектр работ, начиная от разметки и заканчивая установкой светильников. В день бригада из 2-х человек проводит монтаж в 3–4 комнатах, что приравнивается к 60–70 кв. м или одной трехкомнатной квартире.
- Минимальные расходы – заказчик оплачивает не только стоимость работ, но и все материалы. Это означает, что бизнесмен несет минимальные финансовые затраты, получая максимальную выгоду.
- Начальный этап бизнеса может обойтись без многих звеньев административного персонала – предприниматель в состоянии самостоятельно осуществлять поиск клиентов, информировать заказчика о спектре услуг.
- Стоимость расходных материалов, включая производство полотен для натяжных потолков, существенно ниже, чем это озвучивается клиенту. На основе этого прибыль предпринимателя составляет разница в цене сырья и процент от работы бригады монтажников.
- Невысокие стартовые вложения – основные затраты на этапе открытия бизнеса касаются покупки оборудования для производства полотен. Аренда помещения под цех и закупка расходных материалов компенсируется стоимостью услуг, потому что клиент оплачивает практически 100% объема сырья.
Примеры написания текстов
Подведем итог и приведем еще несколько примеров.
- Описание услуги должно строиться на конкретике и объективности.
Плохо: Продаем красивые потолки.
Хорошо: Устанавливаем потолки со светодиодной лентой по периметру.
- Пишите искренне.
Плохо: Мы очень любим наших клиентов.
Хорошо: Всем клиентам мы предлагаем накопительную карту и скидку на первую покупку.
- Текст должен быть для людей. Не используйте сложных слов и конструкций.
Плохо: Благодаря микроперфорации, текстильный потолок пропускает через себя звуки…
Хорошо: Акустический потолок устраняет звуковое эхо, поэтому Вы можете наслаждаться чистотой звучания музыки.
- Структурируйте: делите на абзацы, добавляйте подзаголовки и списки.
Плохо: Мы давно работаем, поэтому уверены, что Вы будете довольны установкой. Кроме того, мы даем гарантию…
Хорошо: Преимущества:
— Более 15 лет на рынке
— Гарантия…
- Не используйте заезженные фразы.
Плохо: На вкус и цвет товарищей нет.
Хорошо: Подберем потолок для пары или семьи.
- Текст рекламы натяжных потолков должен быть о потолках.
Реализация продукции может осуществляться по двум каналам:
— Непосредственно клиенту. Если у вас в штате будет бригада монтажников, средняя стоимость 1 м² составляет около 400 рублей.
— Продажа потолков дилерам. Этот способ подразумевает сотрудничество с фирмами по монтажу со стороны. В этом случае средняя стоимость 1 м² составляет 200 рублей.
Опытные предприниматели рекомендуют использовать оба канала. В случае с дилерами необходимо наличие сертификатов и четкая тарифная сетка. Составив коммерческое предложение, обращайтесь к руководителям этих фирм напрямую.
Для привлечения частных клиентов следует дать объявления в местные СМИ. Наружная реклама в вашем случае также эффективна. Невозможно обойтись и без сайта компании. Не жалейте средств на его популяризацию, размещайте объявления на местных платформах и любых форумах, касающихся строительства.
Организационные моменты
Для организации производства натяжных потолков будет вполне достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем на упрощенной системе налогообложения.
Оформлять юридическое лицо нет смысла, так как налогов больше, а для конечного потребителя (таких же частных предпринимателей либо физических лиц) в данном случае избранная вами форма собственности значения иметь не будет. Впрочем, если вы желаете подстраховаться от убытков (индивидуальные предприниматели в случае банкротства рискуют всем имуществом, а ООО – только частью вложений в уставной капитал), можете стать учредителем юридического лица.
Какую бы форму собственности вы не избрали, в регистрационных документах необходимо указать следующие коды ОКВЭД:
- 25.23 Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве;- 52.46.7 Розничная торговля строительными материалами, не включенными в другие группировки;Ну, и на всякий случай:
- 52.61 Розничная торговля по заказам.
Лицензия на производство потолков не требуется. А вот с компаниями-производителями лучше заключить соглашение о сотрудничестве и обязательно получить сертификаты на всю продукцию (материалы должны иметь сертификат соответствия, санитарно-эпидемиологическое заключение, а в идеале – сертификат качества европейских стандартов ISO 9001-96).
1. Конверсия из заявки в продажу составила 25% (у замера еще выше). Этот результат достигается благодаря комплексу из качественного трафика, маркетинга и сервиса. Хороший трафик при плохом отделе продаж и неконвертящих посадочных площадках не дают ROI 1700%.
2. При продвижении потолков работать лучшего всего на широкую аудиторию женщин 30+.
3. Для увеличения объема и удешевления стоимости подписчика можно провести конкурс в группе.
4. Периодически запуская новые рекламные посты, исключаем баннерную слепоту пользователей.
Если вам понравился кейс, вы занимаетесь продвижением натяжных потолков и хотите достичь таких же результатов в таргетированной рекламе, обратитесь в Тесла Таргет!
Материалы для производства натяжных потолков
Какого поставщика выбрать? Тут главное – найти золотую середину между ценой и качеством. Оцените своего потенциального потребителя и его доход. Проанализируйте ассортимент, цены и предложения конкурентов.
На рынке производителей материалов для натяжных потолков лидируют европейские производители: французские, бельгийские и немецкие пленки (они же и самые дорогие).
Наши люди традиционно относятся скептически к отечественному производству. Меньшим доверием пользуется только товар из Поднебесной. А на самом деле, можно подобрать качественный материал, изготовленный по европейским стандартам и технологиям, как у наших, так и у китайских производителей, ничем не уступающий по качеству разрекламированным торговым маркам. Поэтому, неплохо заключить договор о поставке сразу с несколькими производителями, чтобы расширить ценовой диапазон предлагаемого ассортимента от доступного до премиум-класса. Но все зависит от суммы инвестиций, которые вы готовы вложить в данный проект.
Материалы, необходимые чтобы начать производство:
- ПВХ-пленка, ПВХ-багет, вставка, гарпун;
- металлический уголок, ДСП;
- спанбонд №17;
- вилатерм (диаметром 40);
- электрокартон (прессшпан) для сварки на станке;
- для упаковки: картонные коробки, воздушно-пузырьковая пленка, скотч.
Ориентировочная стоимость закупки материалов, необходимых для запуска производства – от 100 000 руб.
Изготовление натяжных потолков: бизнес план
Производство строительных материалов в любое время прибыльно и перспективно, поскольку люди даже в кризис хотят, чтобы их жилище выглядело красиво и стильно. В последние годы в моду вошли натяжные потолки — они позволяют эффективно выровнять поверхность, придать помещению красивый внешний вид и создать сложные многоуровневые конструкции. Именно поэтому производство натяжных потолков — интересный и перспективный бизнес, который будет актуален еще долгое время.
Натяжные потолки представляют собой полотно или поливинилхлорида или специальной ткани, которое закрепляется в профили по периметру комнаты. Срок службы подобной конструкции не менее 20 лет, она не требует особого ухода и практически не выгорает на солнце. Отметим, что производство натяжного потолка подразумевает под собой не изготовление пленки или профилей, а цикл работ, связанных с его созданием на конкретном объекте.