Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей для иномарок под заказ с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.
Выбор направления торговли
Нужно учитывать, что соотношение марок автомобилей в различных местах большого города может сильно отличаться. В центральных кварталах много иностранных машин премуим-класса, а в старой частной застройке наоборот могут преобладать недорогие автомобили отечественной сборки.
Оценить количество тех или иных автомобилей в предполагаемом районе ведения бизнеса можно простым способом – наблюдением и подсчетом. Сделать это может сам предприниматель или нанятый человек. При большом потоке автомобилей для оценки будет достаточно одного дня наблюдений, хотя можно ограничиться только утрешним и вечерним часом пик.
Также на выбор торговой ниши влияет наличие конкурентов. Например, если предприниматель окончательно решил заняться торговлей автозапчастями для немецких автомобилей, то следует поискать район с отсутствием автомагазинов с таким ассортиментом. Конкурировать в любом случае придется. Главное, чтобы прибыль от торговли быстро окупила вложенные средства.
Если опыта в торговле запчастями нет, то можно устроиться на несколько месяцев работать в автомагазин потенциальных конкурентов. В результате в наличии окажется информация о наиболее востребованном ассортименте. Также этот способ поможет выявить минусы работы конкурентов и использовать полученные сведения при организации работы собственного магазина.
Результатом анализа местного рынка автозапчастей должен стать выбор торговой ниши. Причем она может ограничиваться не только марками автомобилей, но и другими категориями. Например, можно торговать запчастями для грузовых авто или мотоциклов. Также популярным направлением бизнеса является открытие магазина шин. Главное, чтобы товар оказался востребованным, а торговля им приносила ожидаемый доход.
Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей
Да, запросы, бюджет, ожидания и конкретные условия могут быть разными, но какие-то общие ориентиры наметить все-таки можно. Итак, примерный уровень и статьи затрат (внимание, в долларах США), для онлайн-проекта в среднем городе, выглядят так.
На старте:
- косметический ремонт точки выдачи — 1200-1600;
- оформление разрешительной документации на ведение деятельности — 300-400;
- оснащение офиса (склада) необходимым оборудованием — 1000-1500;
- организация рекламы — 150-200;
- первая закупка у поставщиков — 7000-15000.
Расходы ежемесячно:
- аренда помещения — 200-500;
- коммуналка — 30-100;
- фонд зарплат — 300-500;
- реклама — 75-100;
- транспорт и логистика — 50-70;
- налогообложение — 150;
- пополнение запасов — 1500-2000.
Согласно отчету Ассоциации Интернет-Торговли (АКИТ), в 2021 г. в России насчитывалось более 10 тысяч магазинов автозапчастей, работающих онлайн. Это свидетельствует о высоком уровне конкуренции в сегменте ритейла.
Конкуренция в сфере комплектующих для авто не распределена равномерно. Некоторые регионы и города (Москва) перенасыщены магазинами автозапчастей, в то время как в других может наблюдаться дефицит. Это создает возможности для предпринимателей, готовых исследовать рынок, находить ниши для своего бизнеса.
Несмотря на высокую конкуренцию, рынок автозапчастей продолжает расти. Спрос на автозапчасти увеличивается, поскольку автопарк в России стареет, требует большего обслуживания и ремонта. Это создает дополнительные возможности для магазинов автозапчастей.
Конкуренция на рынке автозапчастей в России высока, но при правильном подходе и тщательном исследовании рынка можно найти свою нишу, построить успешный бизнес.
Для успешного хода дел в магазине Вам необходимо будет нанять ответственных сотрудников. Во-первых, это продавцы. Желательно, чтобы у них был опыт работы в продажах, а также знания устройства автомобилей. Это позволит продавцам помочь с выбором потенциальным покупателям, дать пару советов по установке или замене запчасти. Автолюбители ценят магазины в которых работают такие продавцы. Иногда они приезжают только потому, что специалист там бесплатно даст консультацию, а также предложит на выбор качественные детали по разумной цене, а не бездумно продаст китайскую дешевку. Для бесперебойной работы необходимо нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Зарплата таких специалистов составляет от 20 до 50 тысяч рублей, состоит из фиксированного оклада и процентов от продаж.
Решаем вопрос с кадрами
Вы не сможете открыть даже маленький магазин автозапчастей, пока не наберете персонал. Основой кадрового состава становятся продавцы. Именно от них зависит уровень сервиса и популярность точки продаж у потребителей. Продавцы должны знать ассортимент, уметь подобрать оригинальную деталь или альтернативу.
Подбор опытных кадров займет много времени. Но стоит ли открывать магазин автозапчастей, если вы готовы отступить даже при виде таких трудностей? Чтобы продавцы не забывали об увеличении продаж, предусмотрите систему мотивации. Для этого назначьте фиксированную ставку, плюс надбавки от объема выручки.
Кроме продавцов, в магазине должен быть:
- директор (эту должность вы можете занять сами);
- бухгалтер (его заменит договор на аутсорсинг бухгалтерии с профильной компанией);
- менеджер по закупкам;
- уборщица.
Поставщики комплектующих
Чтобы магазин по продаже автозапчастей работал бесперебойно, заключите договоры с проверенными поставщиками. Желательно иметь несколько источников поставок для основных групп товаров. Это гарантирует стабильность деятельности.
Выбирайте для сотрудничества официальных дилеров производителей. Так вы избежите некачественной продукции и подделок. Кроме того, это повысит престиж торговой точки. При необходимости вы сможете на законных основаниях разместить на вывеске логотипы авто, деталями которых торгуете.
Обязательно проверьте надежность поставщика перед заключением договора. Как это правильно сделать, если только открываете магазин автозапчастей? Самый простой способ оценки — изучение отзывов о предприятии в интернете. Сегодня там можно найти упоминания практически о каждом недобросовестном исполнителе.
Сколько стоит открыть магазин автозапчастей
Бизнес по продаже комплектующих для иномарок и отечественных авто достаточно прибыльный. Однако есть недостаток в виде высокого порога вхождения в дело и больших ежемесячных издержек.
Рассчитаем, сколько стоит открыть магазин автозапчастей. Общая сумма составлена из разовых и периодических затрат.
- Аренда торгового зала и склада — 70 000 р.
- Закупка товаров — 900 000 р.
- Ремонт помещения — 200 000 р.
- Покупка оборудования — 300 000 р.
- Разработка сайта, реклама — 150 000 р.
Итого, первоначальные затраты: 1 620 000 р.
Ежемесячные расходы выглядят так.
- Арендная плата за офис и склад — 70 000 р.
- Фонд заработной платы — 150 000 р.
- Пополнение ассортимента — 450 000 р.
- Платежи за услуги ЖКХ — 15 000 р.
Автозапчасти для иномарок
Почему именно все решают – открыть магазин автозапчастей для иномарок? На рынке итак полно всевозможных товаров и встречаются даже пустующие ниши для бизнеса. Тем более среди магазинов запчастей сегодня наблюдается жёсткая конкуренция и идёт борьба за рынок.
Ответ как всегда очевиден – несмотря на все злопыхания Запада, благосостояние россиян стабильно растёт. Об этом говорит увеличивающееся количество иномарок на дорогах. А значит, ваша потенциальная клиентская база растёт с каждым днём. У каждого клиента определённая модель автомобиля, определённые финансовые возможности и т.д. Не все магазины автозапчастей одинаково полезны для клиентов, как — интернет магазин запчастей для иномарок. Все эти факторы наталкивают на мысль, немедленно, открыть магазин автозапчастей. Но здесь следует быть очень осторожным, давайте разберёмся почему
Расчетный счет и онлайн-касса
Открывать расчетный счет необходимо для ведения любого бизнеса, и розничный магазин автозапчастей не исключение. Все взаиморасчеты с поставщиками осуществляются через безналичную оплату, а для этого требуется расчетный счет в банке.
Закон РФ не обязывает вас открывать р/с в банке, но лучше, чтобы он был. С ним вы точно сможете свободно закупать товары у любых оптовых поставщиков.
На сегодняшний день банки функционируют в условиях жесткой конкуренции и поэтому борются за каждого клиента, предлагая различные выгодные условия, скидки на обслуживание расчетного счета или уменьшенную комиссию за вывод средств. Как только в базе появляется информация об открытии новой фирмы или регистрации физического лица в качестве ИП, ему сразу же начинают звонить из банков с предложениями о сотрудничестве. И все-таки прежде, чем идти в первый попавшийся, изучите все варианты и определите для себя оптимальный.
Но открыть расчетный счет недостаточно, необходимо также подключить эквайринг. Он тоже представляет собой банковскую услугу по обеспечению фирмы возможностью приема безналичной оплаты товаров картой или с помощью приложения на телефоне. Еще не так давно для этого требовалось самостоятельно приобрести терминал, но сейчас и его предлагают совершенно бесплатно некоторые банки, с которыми вы можете заключить договор на обслуживание. При безналичной оплате покупок клиентами вы обязаны будете заплатить процент банку, обычно он составляет 1,5% и более.
Риски открытия магазина автозапчастей
Только что открытый магазин автозапчастей подвержен следующим рискам: природные, техногенные, профессиональные, предпринимательские и финансовые. Наиболее значительное влияние на компанию оказывают техногенные риски и предпринимательские. Степень вероятности негативного воздействия рисков на компанию составляет 39 из 60, что указывает на высокую вероятность закрытия компании. Чтобы обезопасить себя, следует проявить особую внимательность и оформить страховой полис на случай непредвиденных обстоятельств.
Техногенные риски представляют собой степень вероятности аварийной ситуации или катастрофы в процессе использования машин, механизмов, строительства и эксплуатации зданий и сооружений.
Предпринимательский риск – это степень опасности потенциальной потери имеющихся ресурсов, которая может возникнуть в любой сфере деятельности, касающейся производства товаров и услуг, их реализации на рынке, а также при операциях с финансовыми средствами.
К финансовым рискам относится вероятность утраты денежных средств, уменьшения дохода и прибыли, потеря капитала компании.
Существует три вида финансовых рисков:
- зависящие от покупательной способности денежных средств;
- зависящие от вложений финансовых средств;
- зависящие от формы организации хозяйственной деятельности компании.
Магазины автомобильных товаров чаще всего подвержены рискам из последней группы.
Если брать в расчет первую группу, то там наиболее вероятно влияние дефляционных рисков, то есть возможности того, что при увеличении уровня дефляции снижается стоимость товаров, слабеют экономические условия предпринимательской деятельности и, как следствие, доходы компании.
Самой большой опасностью для магазина подобной тематики является нехватка востребованных запчастей. Снизить риск можно путем заключения большого количества договоров с различными поставщиками и официальными дилерами.
Работа по дропшиппингу
Dropshipping переводится с английского как «прямая поставка». Он подходит для торговли комплектующими автомобилей без предварительной закупки. Конкретный вариант – niche store (нишевый магазин), когда групп продукта может быть сколько угодно, но все они относятся к одной области.
Особенность дропшиппинга в том, что вы становитесь посредником между клиентом и оптовым поставщиком, официальным дилером или производителем. Таким способом начинающий предприниматель облегчает себе первые шаги:
- не придется арендовать складское помещение;
- не нужно наполнять его товарами;
- вы не думаете о сохранности и перевозке автозапчастей;
- нет необходимости нанимать лишних сотрудников и арендовать офис.
Ведение бизнеса в интернете
Имея магазин по продаже автозапчастей, можно совмещать торговлю, используя интернет-магазин. Это принесет вам новых клиентов, в том числе и из других городов. А в своем городе для доставки можно пользоваться услугами курьеров или даже развозить их самому.
Можно использовать только онлайн магазин, работая на заказ. Тогда вы сэкономите приличную сумму на аренде помещений, персонале и закупке ненужных деталей и сможете потратить ее на создание и продвижение сайта.
Статистика показывает, что для открытия небольшого интернет-магазина требуется вложить не менее 50 тысяч рублей . При этом заявок сначала будет немного, и обороты с продаж невелики, ведь магазину нужно время, чтобы создать свою аудиторию и найти постоянных клиентов. Для полномасштабной раскрутки интернет-магазина по всей стране потребуется не меньше 300 тысяч рублей и не менее полугода .
Независимо от того, планируете ли вы интернет-магазин автозапчастей или у вас будет небольшое помещение в офлайне, вам придётся решить вопрос с регистрацией бизнеса.
Наиболее практичным решением будет сперва выбрать ИП, ведь если сравнить его с ООО, то очевиден будет ряд преимуществ:
- возможность свободно распоряжаться счетами и доходами;
- избежать необходимости заниматься бухгалтерским учётом в полном объёме и ограничиться лишь обязательным ведением кассовой книги;
- для единственного сотрудника нет необходимости в отчётности для пенсионного фонда и фонда социального страхования, необходимо лишь оплачивать ежегодный взнос;
- регистрация дешевле, чем ООО, не нужно закладывать уставной капитал;
- минимальная административная ответственность;
ООО, без сомнения, расширит возможности и будет выглядеть лучше с точки зрения имиджа, но на этапе создания бизнеса нелогично переплачивать. Проще сменить правовую форму в дальнейшем, получая стабильный доход.
ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ
Для начала Дмитрий рекомендует нанять ещё одного сотрудника, чтобы разгрузить вас. Ожидаемый график работы павильона с автозапчастями – 7 дней в неделю. Без выходных и большинства праздников. Режим работы с 9.00 до 20.00, ежедневно.
Оплата работы продавца – 1 500-2 000 рублей в сутки + %. Он выплачивается по результатам месяца. Так происходит потому, что сотрудник может совершать ошибки, влияющие на прибыль: заказать не ту деталь, продать не ту деталь и в результате оформить возврат и т.п. Все подобные ошибки вычитаются из премиальной части оклада.
Никита пока не может себе позволить наёмных сотрудников. У него ещё слишком маленькие обороты бизнеса, хотя он и рад, что сумел вывести его в плюс.
ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие
Так сколько же придётся потратить на открытие своего магазина автозапчастей?
Регистрация бизнеса (от 10 000 рублей)
+
Аренда помещения, 4 мес. (160 000 рублей)
+
Ремонт помещения (100 000 рублей)
+
Оборудование (174 000 рублей)
+
Закупка товара (600 000 рублей)
+
ФОТ на первый месяц (90 000 рублей)
+
Реклама (60 000 рублей)
ИТОГО: 1 194 000 рублей.
На свой павильон Дмитрий потратил 700 000 рублей, из которых 500 000 рублей ему пришлось взять в кредит.
Никита выкупил свой магазин всего за 200 000 рублей. Чуть больше половины из этих денег одолжили ему родители, а остальную часть он заранее накопил сам.
Наша сумма обусловлена инфляцией и немного большим масштабом бизнеса.
Какие бывают магазины автозапчастей
Ниш в данном бизнесе довольно много, поэтому предпринимателю нужно самому решать, какая именно подходит ему. Можно открыть магазин автозапчастей:
- Для отечественных машин. ВАЗ, ГАЗ встречаются на дорогах России очень часто, поэтому и детали для них продавать выгодно. Закупочная цена на детали для этих автомобилей не очень высокая, в отличие от запчастей на иномарки, поэтому в этой нише можно сэкономить
- Для иномарок. Если доля автомобилей импортного производства в вашем городе или регионе достаточно велика, то имеет смысл открыть магазин автозапчастей для иномарок. Но реализация этой идеи будет стоить дороже предыдущего варианта. Для удовлетворения запросов клиентов в ассортименте магазина должны быть автозапчасти для таких марок, как Audi, Suzuki, Lexus, KIA, Toyota, Hyundai и других. Можно как ориентироваться на один бренд, так и продавать детали для всех этих моделей
- Для грузовых автомобилей. Грузовые машины весьма востребованы в РФ, поэтому есть смысл открыть магазин автозапчастей для грузовых авто. Хотя спрос на запчасти для таких автомобилей невысокий, заработок от продажи одной единицы товара будет большим